Wie man das Altlager reduzieren kann !
Der klassische Weg, das Altlager zu beseitigen, geht über das Schaufenster. Ware rein, Prozente drüber und abwarten. Das Problem: Selbst hochwertige Juweliere haben mittlerweile Schwierigkeiten, einen lukrativen Sonderverkauf durchzuführen, da der Kunde nicht mehr auf 20 Prozent reagiert. Ist das etwas Besonderes ? Im Kaufhaus in der Textilabteilung steht ein Schild: „70%! Und mehr !“ Auf der anderen Seite ist eine Rabattschlacht der Anfang vom Ende. Ein Dilemma!
Der elegante Weg: Auktionen und Freiverkäufe!
Wer die Rabattschlacht im Schaufenster umgehen und generell besondere Preisnachlässe nicht sichtbar werden lassen will, kann die Ware außer Haus geben. Das Gmünder Kunst u. Schmuckauktionshaus, kurz GKS, ist ein traditionelles Unternehmen, das sich auf diesen seriösen Weg, sich vom Altlager zu trennen, spezialisiert hat.
Die Geschäfstidee hat in der Geschichte des Unternehmens ihre Wurzeln. Der ehemalige Juwelenschmuckhersteller Reinhard Schwarz, der sich über 60 Jahre lang bei vielen Juwelieren als zuverlässiger Lieferant hochwertigen Schmucks und silberner Geschenkartikel einen guten Namen gemacht hat, war seit Anfang der 90er Jahre gezwungen „alte“ Ware zurückzunehmen, um neue verkaufen zu können.
Warum dann nicht mit Konzept?
Geschäftsführer Michael Schwarz schrieb 1993 seine Kunden an und bat um alles, was nutz- und zinslos im Tresor liegt. Der Andrang war riesig. Schwarz organisierte als Eigenveranstalter Versteigerungen für Verbraucher und Juweliere. Heute versteigert er nicht mehr, sondern vermittelt den Schmuck zu den großen Auktionshäusern der Welt. Schwarz versteht sich als Dienstleister und Problemlöser.
Seine Herausforderung ist es, das Schaufenster des Juweliers von Rabatten sauber zu halten und zwar permanent. Der Vorteil für den Juwelier: Die Ware verschwindet diskret in anderen Kanälen. Der „moderne Schmuckmakler“ arbeitet erfolgsorientiert und verkauft etwa 80 Prozent der Ware, die vorher gemeinsam mit dem Juwelier festglegt und taxiert wurde.
Verkehrsgünstig gelegen ist das GKS, eine schnell zu erreichende Anlaufstelle im süddeutschen Raum für Einlieferer, Schmuck- und Uhreninteressenten, aber auch für Ratsuchende, wenn es um eine Bewertung oder eine Information geht.
Wertgutachten werden von Herrn Hans-Peter Schwarz, öffentlich bestellter und vereidig-ter Sachverständiger (IHK Ostwürttemberg) erstellt.
Bei Interesse www.schmuckauktionen.eu
Archivbeitrag 02.12.2008
